コンセプト
あなたが価値を届けたい人に
確実に届いていくための
魅力的なコンセプトをつくっていきましょう！
マッチングが大切
りんご嫌いの人に、どんなに高級な林檎をプレゼントしても、
喜ばれない。むしろ嫌がられる。
商品の良し悪し以上にマッチングが大事。
あなたの価値を最大限に受け取れる人と
確実につながるためには、コンセプトが重要です！
高額でも売れるコンセプト
高額でも売れるコンセプトづくりのコツは
「相手の悩み事TOP３」に
アプローチすること！
↓↓↓
商品の本質を見つける
お客さんはあなたの商品には興味がない
その商品から得られる
自分の魅力的な未来にだけ興味がある！
その人が魅力的な未来に向かうために
解決したい
「相手の悩み事TOP３」
が解決できるものは、
高額でも確実に売れる！
コンセプトづくり
まず最初に
一目で心を魅了するコンセプト
をつくることで、
出てくる効果は何十倍も違ってくる！
人は“理論”ではなく“感情”で商品を買う
ヒアリング
売れる商品はヒアリングに成功している
売れない商品はヒアリングに失敗している
【ヒアリングのコツ①】
↓↓↓
《考え方の方針》
自分が勉強したことで商品をつくる❌
相手の悩みを解決するための商品をつくる⭕️
【ヒアリングのコツ②】
↓↓↓
ペルソナ（理想の顧客）
たった一人を明確にする
※その人ひとりを明確に書き出すことで、
10万人の心を魅了するコンセプトにつながる
【ヒアリングのコツ③】
↓↓↓
理想の顧客に近い人を
数人リストアップして、
実際にインタビューする。
その人の解決したい悩みTOP３を理解する
【ヒアリングのコツ④】
↓↓↓
ニーズの深堀りをする
問題は具体的な問題はなに？
例）忙しくて学ぶ時間がなかなかつくれない
↓
短時間でできる。
空いた時間で学べる。
WEBで自分のペースで学べる。
などなど、、
磨きをかける
【磨きのコツ①】
↓↓↓
《差別化》
独自の要素を強調する
（実績、人生、ストーリーなど）
相手の悩み✖︎自分の特性
例）WEBにすごく苦手意識があったけど
今はホームページがつくれる
↓↓↓
WEBが苦手な人の気持ちがわかる
↓↓↓
《差別化ポイント》
WEB音痴の気持ちを理解して
やさしく徹底サポート
【磨きのコツ②】
↓↓↓
《うまくいかない隠れた理由》
表面的な理由ではなく、
普通は気づかない本当の理由
（インタビューでは出てこなかたりする）
例）
【表面的な理由】
食べるのを我慢できないからダイエットできない
↓↓↓
【隠れた理由】
好きな人がいないから
モチベーションが上がらない
↓↓↓
【問題解決】
夢中になれるような
素敵な人と出逢えるイベント
【ヒアリングのコツ②】
↓↓↓
ペルソナ（理想の顧客）
たった一人を明確にする
※その人ひとりを明確に書き出すことで、
10万人の心を魅了するコンセプトにつながる
【ヒアリングのコツ③】
↓↓↓
理想の顧客に近い人を
数人リストアップして、
実際にインタビューする。
その人の解決したい悩みTOP３を理解する
【ヒアリングのコツ④】
↓↓↓
ニーズの深堀りをする
問題は具体的な問題はなに？
例）忙しくて学ぶ時間がなかなかつくれない
↓
短時間でできる。
空いた時間で学べる。
WEBで自分のペースで学べる。
などなど、、